Coaching de Vendedores – Como eu Faço!
Primeiro vamos tentar traduzir esta palavra, coaching significa treinamento em português, mas não um treinamento convencional, uma palestra que você paga para seus vendedores participarem e você não sabe mensurar o quanto eles vão aplicar no seu dia a dia (recomendo a leitura do artigo Palestras Motivacionaisque te dá dicas de como medir isto).O Continua...
PROSPECTANDO E PROSPERANDO
por Fabiano Brum - Algumas regras básicas da prospecção: 1 Tenha um Objetivo Saiba o que pretende com a visita ou telefonema de prospecção. Não vá até um possível cliente sem saber o que quer dele. 2 Você Continua...
OFEREÇA BENEFÍCIOS
fonte E-zine VendaMais Para o consultor Alex de Miranda, estar por dentro de todas as informações de mercado é essencial para argumentar melhor no momento de uma negociação com seu cliente. Veja o que você Continua...
DESCUBRA AS NECESSIDADES DO CLIENTE
por E-zine VendaMais - Cinco dicas de como identificar as necessidades de cada cliente: 1 Fale 30% e escute 70%. É uma forma interessante de captar o interesse do cliente. 2 Faça perguntas abertas, para Continua...
OBJEÇÕES – DICAS PARA TRANSFORMÁ-LAS EM VENDAS
por E-zine VendaMais - Onze dicas para tratar as objeções do cliente: 1 Ouça toda a objeção sem interromper. 2 Concorde em alguma parte com o cliente. 3 Não discorde da objeção do cliente. 4 No Continua...
10 DICAS PARA AGRADAR OS SEUS CLIENTES
Por Raul Candeloro Vejo muitos vendedores, e até gerentes, se preocupando sempre em agradar o chefe, o diretor, o dono da empresa. Se eles passassem o mesmo tempo tentando agradar seus clientes, teriam muito mais Continua...
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