META: PRÊMIO OU CASTIGO?
por Wagner Dias - Tanto no mundo dos negócios como na vida pessoal ter como garantia a possibilidade de uma segunda chance é um grande erro. Quantos profissionais já passaram noites em claro por causa da curta, mas poderosa, palavra: meta. No mundo corporativo presidentes exigem dos diretores que exigem dos chefes que exigem dos gerentes que exigem Continua...
SER VENDEDOR É UMA QUESTÃO DE POSTURA
por Wagner Dias - Para ser ou se tornar um vencedor é preciso adotar uma proposta básica de determinação para vencer Pode ser que você esteja se perguntando se um vencedor é um ser perfeito e imaculado Continua...
PARA OBTER SUCESSO NAS VENDAS
por Werner Kugelmeier - Trabalhar com vendas é trabalhar sob pressão. Cada vez mais. É preciso atingir metas, fidelizar clientes, vencer a concorrência, contribuir para o crescimento da empresa, o que torna-se Continua...
APRENDENDO A VENDER
por Ivan Pereira da Silva - Quem não se mexe não vende. Não esqueça que todos nós nascemos vendedores… Ficamos lerdos e incapazes de argumentar ou contra-argumentar forçados pela família, que foi Continua...
DIRETO AO PONTO
por Moacir Moura - Ouvir é fundamental na venda, sabemos disso desde sempre. Mas falar aquele detalhe importante sobre o produto tornou-se uma atitude de vital importância para fechar a venda com clientes seletivos Continua...
OS SETE PASSOS DA VENDA
por Renan Chagas - Toda a compra e conseqüentemente a venda está relacionada com uma necessidade não atendida ou mal atendida. O profissional de venda atua, então, como um solucionador desta carência. Portanto, Continua...
A VENDA COM CORPO, MENTE E ALMA
por Yuri Trafane - Imaginemos três cenas relacionadas à área de vendas. Na primeira um consumidor entra em uma loja e diz que está pesquisando a compra de um tênis. O vendedor solícito, imediatamente Continua...
RITMO EM VENDAS – PROSPECTANDO E PROSPERANDO
por Fabiano Brum - Para estarmos sempre vendendo precisamos ter para quem vender. Este é o objetivo da prospecção: “Alavancar novos clientes em potencial (prospects) seja para aumentar nossa carteira de Continua...
AINDA EXISTE “TIRADOR DE PEDIDO”?
por Dalmir Sant’Anna - É uma situação desconfortável ser abordado por uma pessoa em um estabelecimento comercial ou receber a visita de um representante que somente está atuando na área comercial, por Continua...
PROMOÇÃO DE VENDAS
fonte SEBRAE - Promoção de vendas não é somente trabalhar a questão do preço em forma de liquidação, saldos etc. A promoção de vendas também não pode e não deve ser tratada como um remédio ao Continua...
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