OFEREÇA BENEFÍCIOS
fonte
E-zine VendaMais
Para
o consultor Alex de Miranda, estar por dentro de todas
as informações de mercado é essencial
para argumentar melhor no momento de uma negociação
com seu cliente.
Veja o que você deve ressaltar:
- Vantagens: Cuidado, você
pode oferecer algo ao seu cliente que deixou de ser
vantagem há muito tempo. Procure estar por
dentro de tudo que é lançado no mercado
em que você atua, para saber se ainda existe
alguma vantagem a oferecer.
- Benefícios: Antes de oferecer
um benefício ao seu cliente, verifique se ele
já dispõe desse benefício. Por
exemplo, se seu concorrente não cobra montagem
ou entrega, você não pode oferecer isso
como um benefício.
Apenas algo que ele realmente veja como diferencial.
-
Preço oculto: Quando seu preço
ficar diferente da concorrência, procure saber
tudo que está ou não incluído
nele, como frete, montagem, colocação.
Normalmente para reduzir o preço algumas empresas
"excluem" alguns custos do preço
final e "esquecem" de avisar isso ao seu
cliente.
Fonte:
E-zine VendaMais
www.vendamais.com.br
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