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COMO MONTAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
por
C. E. Yandle
Quer começar um negócio? Que ótimo.
Tem um bom plano comercial? Se não tiver, seu
empreendimento é apenas um sonho.
Bancos e entidades financeiras observam de perto seu
plano de negócio quando decidem se devem ou
não lhe emprestar dinheiro. Um plano comercial
contém os principais critérios usados
por você e seus funcionários para determinar
o êxito. Além disso, é nele que
você se baseia para tomar decisões sobre
o que fazer em primeiro lugar, em segundo lugar, ou
nunca fazer.
Se seu negócio for bem pequeno e baseado no
próprio domicílio, algumas destas sugestões
podem não ser necessárias. Porém,
desenvolva um plano que ao menos esboce metas, custos
esperados, um plano de marketing e uma estratégia
de saída. Um plano comercial mostra como você
espera ter êxito e detalha os padrões
usados para avaliar esse sucesso.
Veja a seguir um guia simples com os aspectos fundamentais
de um bom plano comercial:
• Um esboço das metas e objetivos
em um resumo executivo
O resumo executivo introduz sua estratégia
de negócio. Esta é a seção
mais importante para banqueiros e entidades financeiras.
Você precisa convencer o agente financeiro logo
nas primeiras páginas de que tem uma proposta
de negócio viável. Esse resumo também
é uma importante ferramenta de comunicação
para funcionários e clientes em potencial.
Eles precisam entender suas idéias e seu negócio
antes de apoiá-lo.
• Um breve relato de como você
iniciou a empresa
Exponha com clareza as origens da empresa. Não
deixe de incluir como você ou seu sócio
tiveram a idéia.
• Suas metas para a empresa
Explique em poucos parágrafos quais são
suas metas de curto e de longo prazo para a empresa.
Qual o ritmo de crescimento? Quem são seus
principais clientes?
• Biografias da equipe gerencial
Inclua na seção de gerenciamento os
nomes e o histórico dos integrantes da equipe
gerencial. Não deixe de incluir as respectivas
atribuições.
• O serviço ou produto que pretende
oferecer
Um aspecto fundamental do resumo é uma discussão
sobre como seu produto ou serviço se diferencia
de outros atualmente disponíveis.
• O mercado potencial para seu serviço
ou produto
Lembre-se: é preciso convencer financiadores,
funcionários e outras pessoas de que seu mercado-alvo
é relativamente amplo e está em expansão.
Esta seção do plano de negócio
vai exigir alguma pesquisa. No caso de um negócio
com base local, determine a demanda para seu produto
ou serviço dentro de um raio geográfico
específico. Tome por base o que considerar
uma distância razoável a partir da sua
empresa. Caso seja um negócio virtual ou uma
empresa que conte com a Internet e movimento local
para obter clientes, avalie a demanda no âmbito
local e/ou nacional. Um relatório de uma empresa
de pesquisa profissional pode ser bem oneroso. Talvez
você consiga informações básicas
na Web e nos vários mecanismos de busca e diretórios.
• Uma estratégia de marketing
para seu produto ou serviço
Como você pretende mostrar ao mundo que está
aberto para negócios? Vai contar exclusivamente
com a divulgação oral? Em geral, esse
não é um bom plano, a menos que você
já tenha uma reputação estabelecida
no setor. Vai anunciar em mídia impressa, na
televisão, na Web ou em todos os três?
Vai usar ferramentas de marketing on-line para listar
sua empresa nos mecanismos de busca e anunciá-la
em outros sites da Web? Não deixe de incluir
a quantia que pretende gastar com marketing.
• Uma projeção financeira
pelo período de três a cinco anos
Inclua nesta seção um resumo de suas
previsões financeiras, com as planilhas usadas
por você para chegar às projeções.
Mostre o balanço patrimonial, a declaração
de rendimentos e as projeções de fluxo
de caixa para todo o período da previsão.
É nesta seção que você
informa aos potenciais financiadores a quantia que
deseja tomar emprestado para cobrir os custos iniciais.
Os pressupostos apresentados nesta seção
podem fazer ou impedir o sucesso da sua empresa. Se
não estiver familiarizado com este tipo de
modelo financeiro, consulte um profissional para obter
ajuda. O investimento certamente vale a pena.
• Uma estratégia de saída
Este é um dos principais aspectos de um bom
plano de negócio. Vários proprietários
de pequenos negócios procuram vender sua empresa
como parte de uma estratégia de saída.
Você pode passar as rédeas para outra
pessoa ou tornar a empresa pública. Pode basear
a estratégia de saída em um valor monetário,
no crescimento de receita, na receptividade do mercado
à sua idéia ou num acordo entre os principais
executivos. Seja qual for a decisão, será
preciso desenvolver um plano para que você e
seus investidores recuperem os investimentos.
C.
E. Yandle
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